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      泛華MDRT白冰:以耐心入險境,以勇氣跨未來

      發布時間:2022-05-27 瀏覽數:

       

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      白冰

       
      浙江平臺元集團隊創始人、浙江分公司年度組織發展冠軍、10年上市公司企業管理、國際演講協會前浙江區總監、2015年全國百強MBA新秀、國家獎學金獲得者、DISC全國百強推薦講師、FO全國首批認證宣典員、易效能時間管理224期班長、中國政法大學認證財富傳承高級管理師、中華遺囑庫義工
       
       
       
            白冰與保險行業結緣,源起于一次DISC性格測試。
       
            這份測試結果顯示,他與保險規劃師的職業匹配程度接近100%。在他身上,既具備擅于規劃、運籌帷幄的天賦基因,又具備開放熱情、侃侃而談的性格色彩。
       
             正如希臘先哲蘇格拉底所說“在成為你自己”之前,應當先“認識你自己”。在進一步認識自己之后,白冰選擇了投身保險行業。當天賦基因被兌現和喚醒,內心深處便自然響起陣陣鼓聲,催促他、召喚他前進。
       

            從財務管理到財富管理
           專業靠譜 客觀利他
       
       
            白冰早先曾于世界500強外企從事財務工作,工作緊湊且單一。2015年,白冰代表浙江工商大學MBA學院來到法國昂熱大學擔任交換生,期間被迫購買了一份價格不菲的保險,從此便開始關注從未涉獵的領域—保險行業。6個月的交換生涯,白冰走遍了歐洲12個國家,也讓他對保險的認知更具國際視野。
       
            彼時的白冰看到,在歐洲,人均花費近30%的收入來購買保險,而在中國這個行業才剛剛開始崛起。中國的保險密度和保險深度與發達國家差距超10倍以上,積壓的需求,正是中國保險大發展的強勁動力,此間萬億級的增長潛力,值得更多的保險從業者開拓、深挖、構筑。
       
       
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      白冰在歐洲

       
            2016年,白冰毅然轉換跑道來到了壽險行業,加入了傳統主體保險公司,幾年間工作成績斐然:榮獲全球百萬圓桌會員、千萬保額壽險規劃師、公司金牌規劃師,保持每周新簽1張保單以上120周,持續為家庭建立保障已成為習慣和使命。
       
             然而,一次方案PK徹底改變了他的認知。
       
            2019年,一位認識了12年的大學校友向他咨詢保險。十余年的交情,白冰本對接下來的成交信心在握,可一個月后,校友發來另一家公司的產品計劃書和方案對比圖,從業三年的他第一次開始認真的分析不同公司的保單對比表,客觀地評價兩者間區別,發現當時自己推薦的產品確實沒有太大優勢。
       
             “大白,你缺業績么?如果缺,我可以和你買。”一番對比下來,校友的這句答復如同一記無法閃避的耳光,“如果純粹追求業績,已然違背我的從業初心和價值坐標,”白冰如是說。
       
       
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            “這件事請讓我意識到,一個公司再大,產品再好,也不可能滿足所有人的個性化需求。作為從業人員,也只有緊跟產品更新迭代的步伐,組合各家優勢,才能真正為客戶提出合理化的建議。”白冰慢慢發覺,保險中介已漸成趨勢,只有中介才能突破傳統模式帶來的禁錮,在真正的“家庭資產配置”語境下,讓客戶自由選擇心儀的產品,而不是在單一險司進行勉強適配。
       
       
            保險傳奇大師梅第有言“消費者終將選擇對自己有利的產品和服務人員”,白冰始終將這句話奉為圭臬。經過全面而詳細的考察,2019年4月,白冰正式選擇加入第三方中介泛華,談及這一抉擇,白冰的回答簡單而真誠:“因為客戶信任我,所以我希望帶給他們最好的!”
       

      厚積薄發 聚沙成塔
      用堅持丈量成長
       
       
            白冰的身上有很多的標簽:浙江工商大學MBA學院聯合會副主席、MBA全國百強新秀、中國政法大學認證財富傳承高級管理師、DISC全國百強推薦講師、ACI注冊心理咨詢師、高級茶藝師、Toastmasters國際演講會浙江區英文評估冠軍、樊登讀書會閱讀大使……
       
             如同一個技能滿點的斜桿多面手,白冰眾多標簽的背后離不開日復一日的勤勉,他還給自己定下一個小目標,每年考取兩本證書。
       
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         白冰定下目標:每年考取2本證書
       
       
            “時刻保持學習力,是把一顆顆珍珠串成線的能力”,白冰說。正是以這樣的學習意愿與學習能力,白冰打磨出一顆顆閃亮的珍珠,串起了自己的從業人生。面對當下愈加激烈的內外部競爭,唯有保持對新知識、新技能、新事物的敏銳,成為更具知識儲備、專業水準和職業素養的綜合性人才,才能在客戶的諸多選擇中突出重圍,被“擇優錄取”。
       
       
            在白冰身上,總能看到這種厚積薄發、聚沙成塔的智慧。這種近乎固執的堅持與努力,也體現在他的日常愛好中。
       
       
            畢業10多年來,白冰堅持參加英文演講活動,本著“學好英語,多認識5分之4的世界”理念,迄今已發表300多篇英文演講,并于成立超1000天的線上練習群幫助更多人提升英文表達。
       
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       杭州各大英語俱樂部都有白冰的身影
       
       
            如今白冰已連續10年參加馬拉松、10余次游泳橫渡錢塘江。他的腳步跑遍了祖國的大江南北,每當在賽程中面對沿途越來越少的補給,拖著疲憊的身軀,喘著大氣,望著遙遙無期的終點.....他的心中只有一個信念:咬緊牙關,拿下獎牌,抵達終點。
       
       
            剛入行時,白冰一天三訪客戶跑濕了襯衫,第一個月展業差點“入不敷出”,但他始終堅信“我自己對保險的熱愛可以讓我走到最后,因為我是一個馬拉松選手,把時間拉長來看我并不慢。”
       
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      橫渡錢塘江
       
       
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       參與馬拉松
       
       
            在白冰眼里,“壽險營銷是一種特別全面的人生修行,3年泥濘路,3年石板路,3年青云路。”他始終相信堅持的力量,相信時間的魔法,只要全力付出,成功自然水到渠成。
       
       
      乘勢而上
      家庭資產配置的未來式
       
       
            白冰打心眼里認可泛華模式。
       
            在他看來,保險的未來,不再是單一的風險保障,而是要以全方位的財富管理為方向,向家庭資產配置的統籌關照范式轉變。而泛華全面金融的基因、強大的議價能力、豐富的產品庫,使他們在與顧客溝通的過程中,便于從全方位、綜合性的財富管理思路入手,在客戶整體的家庭資產配置框架下,切入保險工具,讓客戶放下戒備、更易接受。
       
             2020年,在正式加盟泛華1年之后,白冰便在自己的年終總結中落筆寫到:
       
            “對于我來說,這也是自己在全面金融領域探索成功的一年,原來只涉及壽險業務的我,開啟了多單財產險業務,并在理財產品方面更有突破,幫助上百人獲得正向收益。這一年,團隊也進一步優化了律師聯盟,醫生聯盟,稅務師聯盟,幫助我們的客戶獲得許多有價值的服務,有效儲備了未來承接更多大客戶的能力。”
       

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            “盡管當前市場充滿了挑戰,但存量市場依然是一座金礦,中高凈值人群財富管理需求將迎來快速成長,”談及未來白冰依然充滿信心。秉持“優秀吸引優秀”的理念,憑借價值觀的同頻吸引,白冰期待拓展教育端、稅務端、法務端的資源邊界,讓更多的精英加入到團隊當中。同時,借助泛華FOC培訓與3R營銷模式,推動傳統營銷思維轉型,更好地為高客服務。
       
             低頭有堅定的腳步,抬頭有清晰的方向,面向未來,白冰既有循序漸進的耐心,更有迭代突破的勇氣。
       

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