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      泛華,我的名校

      發布時間:2010-03-16 瀏覽數:

          俗話說:“人生的第一大悲哀就是走出了校門不再學習。”無疑,我卻是幸福的。因為至少我沒有活在人生的第一大悲哀里,而是進入泛華這所年輕而有輝煌的社會大學。這是一所僅僅10歲的名校——泛華???!泛華已長出了翅膀、飛遍全國大江南北、翱翔于亞洲那蔚藍的天空中、飛上亞洲在全球主要資本市場的保險中介企業的第一峰。正因如此,有更多的機會讓我去學習更多的知識與經驗,有更大的舞臺讓我自我施展,有更美好的人生讓我去思考并實現。我為自己擁有泛華這所名校而自豪。
       
          走進泛華時,我對保險一無所知。在新人的培訓中,保險在我的腦海里有了概念,也更加全面得認識泛華。選擇泛華,我對自己的工作有了十分的自信。帶著培訓的知識和平時在同事身邊學來的經驗,在一通通陌生電話的拜訪中開始我的工作。
       
          可沒有任何銷售經驗的我,在面對陌生人,準備開口說話時,經常會因為緊張,將準備好的問候語或開場白瞬間就忘得干干凈凈。無論準備得多么充分,到關鍵時刻心里就會害怕被客戶當場拒絕、害怕甚至被客戶罵了自己還沒機會發言就被他掛了電話。經理、督導也總在鼓勵我,做銷售經常被拒絕是很正常的事。你要相信自己,將心情放松把自己要說的全說出來。這個客戶把你罵了,可能只是在他遇到煩心事時,還那么多關于銷售的電話去煩他,這僅僅是時間不對罷了,接下來你要換另一時間在聯系他,準不成他卻成了你忠實的客戶呢!
       
          清楚的記得,2007年6月是我進入公司的第四個月,部門的一位同事一直沒有放棄一輛陸地巡洋艦大霸道的大客戶。她每次給那客戶電話都被他很兇地罵,二話沒得說電話卻已被掛斷。她也嘗試著不同時間不同的人聯系客戶,依然是這樣。在客戶保險到期的那天都快下班了,她讓我幫打電話,一連打了好幾通電話,我也不例外的被罵被掛電話。我們不得不放棄了這個客戶,同事把條信息留給了我,說讓我第二年再跟進。于是,我就給這客戶發了一條信息:“康先生下午好!剛才我的打擾,在次表示歉意!您愛車的保險已經到期了,我只是希望我能夠幫到您。最近的您心情不是很好,遇到什么不開心的事嗎?若可以,小女子我愿意做您的傾聽者。祝您天天好心情!同時我也要告訴您:我這顆幼小的心靈是經得起您的打擊的。”到了晚上我收到了他回復的信息:“我最近是心情不好,謝謝你!”第二年6月,除了他的陸地巡洋艦大霸道外,他的另一輛豐田皇冠的保險都是和我簽單的。他也坦誠說,跟我買單是真的被我的耐性與真誠所感動的。
       
          整整三年來,在泛華這所資源豐富的大學里大大小小的講堂上,我都在理論與實踐中不斷地改變自己。如今的我,已從一個“業務員”與“客戶”這一條平行線到同道并行;從對遇到保險理賠就慌張無措到心平如水地去引導在事故現場的客戶去操作;從一只銷售車險到銷售保險多元化產品和金融產品。
       
        曾經,我們幼小的心,在一步一足跡中踏過,我們哭過,我們笑過,我們歌唱,我們舞蹈。是的,我們很累很苦。但有句話卻是這么說:“累不累,想想英雄董存瑞;苦不苦,想想長征二萬五。”一路上,走走停停,看看山嵐,賞賞虹霓,吹吹清風,因為泛華擁有中國大陸最先引入的“后援平臺+個人創業”模式。就算我們一次次跌倒了,只有自信地站起來,心靈在放松中得到一種安全感,是泛華給予我們的依然是最溫暖的懷抱。
       
          從2007這一輪歲月走過,我不僅愛上了泛華的大講堂,還深深地被它的企業文化吸引住了。從學校畢業半年后走進泛華的我,從沒想過自己會再擁有校園時的文體活動。我一直不是最優秀的,但一向熱愛集體榮譽、積極參加集體活動、全面平衡發展一直是我的優點。業余時間里,公司或部門舉行的體育及文藝活動我都會積極參加,也 盡自己的最大能力去做到最好。走出了校門不在有屬于我的文字成為鉛字,可是泛華集團的網站上卻也能見到我的名字。因為泛華,讓我一直活在美好校園里!
       
          泛華,您是我一生中最重要的一所大學。才剛剛10歲的您年輕多姿,但也不缺乏穩重與輝煌!我會一直跟隨著你一同向世界的更高峰!泛華,您還有太多的東西我沒有學完,您是我永遠畢業不了的名牌大學!
       
                              
      東莞南楓佳譽保險代理有限公司謝麗萍

       

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