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      相信泛華,追隨泛華

      發布時間:2010-03-16 瀏覽數:

          沒有華麗的詞藻,更不想用優美的語言去描繪什么宏偉藍圖,只想坐下來,靜靜地思索,用心去追憶從接觸泛華的懵懂好奇到現在堅定信念追隨泛華的一個心路歷程。
       
          2007年的九月,泛華正式進入河南進行籌備,一朋友介紹說:“泛華是一家不錯的保險中介公司,公司大,實力強,現在正在河南尋找操盤手,而且你又是保險營銷出身,好象挺符合他們有個大規模發展代理人的理念,若有興趣,可以了解一下”。然后就給了個聯系電話和網址。就這樣,我和泛華結了淵源。
       
          當時由于孩子太小,家里人不太支持所謂的創業,再加上當時保險市場很亂,保險中介難已生存,并不斷有代理公司陸續退出市場,在這種情況下,便中斷了對泛華的深入了解。
       
          大概時間過了近一年,在集團的戰略發展部的引薦下遇到了現在泛華的掌舵人張軍總,經過多次洽談,并深入了解到泛華的企業文化及春秋計劃等相關內容。得知泛華已于07年10月底在美國上市,要在五年內創辦30個平臺公司,500個營業網點、2000個創業團隊,20萬有效代理人、150億年保費規模、力爭占據10%當地營業區財險市場份額;這種引領中介行業潮流的決心勢不可擋且勢在必得。特別是對泛華以“維護代理人利益、支持代理人獨立、幫助代理人實現財富夢想、促進行業更快更好的發展”為使命的理念頗為感動。同時也對他的商業模式“后援平臺+個人創業”及業務發展模式“規?;l展代理人” 充滿著好奇。但還是將信將疑,因為在河南保險市場上,保險代理公司、網點很多,泛華真有這樣的魄力嗎?真的能改變長期保存的革局,真的“能維護代理人利益,支持代理人獨立,幫助代理人實現財富夢想”嗎?有時我也暗自思忖:對于在保險行業摸爬滾打的一二十年的張總來講,還能有這樣的一個創業激情,而且對保險中介充滿了信心,泛華的魅力到底在哪?

          帶著這些疑問,我便查閱了泛華保險的發展歷程和泛華高管的相關資料,沒想到泛華的高層競然大部分都是教師出身。大家知道,老師是這個社會上最受尊重的主體,很務實,也很講誠信。而且泛華的發展歷程,是一步一個腳印,一步一個臺階,且總能推著市場往前走,并能每次都踩到事物發展的關鍵節點上。眾所周知的泛華上市、輕松避開金融風暴等都是一個很好的例子。
       
          就在2008年11月份,一個不甘于平淡,勇于挑戰的保險人懷揣著好奇,帶著夢想,義無反顧的選擇了泛華,同時又送給自己一句話:“既然選擇,沒有退路!”。
       
          創業的路上,有辛酸、汗水、也有歡笑;有苦惱、爭論、更多的還是理解!從2008年底到現在加入泛華已有一年多的時間,身為河南泛華營銷管理部負責人,從籌備到現在,河南泛華的點滴變化看在眼里,也感慨在心里。
       
          一年來,為尋找志同道合的創業團隊長,想盡各種辦法,一遍遍的宣講泛華的企業文化及春秋計劃,口水說干了,嗓子講啞了,不過還好,酒香不怕巷子深,年度計劃簽約團隊10支,實際達成19支。
       
          為促進業務增長,根據市場及公司實際情況,在總經理室的大力支持下,營銷管理部制定了形式各樣的營銷方案。如“掏雞窩”、“打黃牛”,并陸續羸得了勝利,第三季度比第一季度業務增長比為300%。
       
          成績是可喜的,但創業之路并不是一帆風順的,我們曾因團隊長的不理解讓工作被動過;我們曾因市場的強烈波動而束手無策;我們也曾因合作公司的不信任導致費用政策及承保條件滿足不了代理人的需求,我們也曾因監管部門的嚴管而無奈過……
       
          更多的則還是緣于市場----春秋計劃這一獨特模式令很多人敬而生畏、避而遠之。使春秋計劃的推廣嚴重受到了障礙。在這種情況下,一部分團隊長及代理人對泛華的認可程度太低,一直持觀望態度,常說的幾句話就是:“再等等”、“回頭再說”、“下回吧” 等。
       
          2009年的紅色八月也是河南泛華安聯的吉祥月,這個月初,河南泛華代表匯聚河北,聆聽了胡總、汪總以及河北薛總的論壇后信心百倍,紛紛表示:回去之后,好好規劃一下,要將后援平臺+個人創業進行到底,要將規?;l展代理人作為他們的一項使命和團隊做大做強的催化劑。就這樣,一次有歷史意義的河北之行,為河南泛華注入了一針強心劑,在隨后的發展中,河南泛華安聯一直都是穩中求升。
       
          一年來,泛華安聯優勢盡顯,營銷管理部總結泛華九大優勢,利用每周定期兩次的培訓,加大宣導力度,進一步將泛華的點點滴滴宣傳的淋漓盡致,深入人心。
       
      我愛泛華   七大優勢
       
      一、代理各司車險,集中出單,獲取最大利益;
      二、參加免費培訓,提高技能,積累客戶資源;
      三、培養新人成長,增加收入,提高留存機率;
      四、公估查勘人員,定損評估,更好服務客戶;
      五、開拓金融服務,車貸房貸,擴寬服務領域;
      六、推出多元產品,多種壽險,打造精品超市;
      七、陸續開發網點,方便出單,遍布市縣各地。
       
          “相信泛華,追隨泛華”,也是河南泛華眾多團隊長的口頭禪。
       
          信念堅定,“適者生存,誠者千里”讓我們在追隨泛華、追逐夢想的道路上,不斷超越自我、完善自 我。相信泛華,相信自己,河南泛華美好的明天一定會屬于那些先知先覺的敢于挑戰、善于拼搏的人們!
       

      河南泛華安聯王夢然 

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