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      東莞平臺《泛華創富之路》

      發布時間:2017-09-13 瀏覽數:

          行政部來電話,提醒我盡快完成集團上市十周年的征文。不知覺間,已經大半個月過去了,在這段時間里,每天都在早夕會、團隊管理會和方案跟蹤、質優跟進、主管溝通,把征文的事情拋到九霄云外了。當再次拿起筆時,才驚覺,已經有好幾年沒有寫過文章,搜索枯腸而無從下筆。只好一篇記敘文聊聊自己這三年多的泛華之路吧。

       

          我,學醫五年、從醫七年,按常理現在應該是穿著白大褂,過著每天在科室安逸地等待同事來接班和準時接同事班的生活,中級職稱也該考取了,一切都很安穩平靜,以為就這樣工作到退休。
       
          不要在奮斗的年紀選擇安逸------這句話一直在內心深處涌動卻無處迸發。直到2013年購買車險而知道了保險業,開始通過網絡去了解保險業。從人保、平安到太平洋,從主體公司到保險中介,最后了解到一個名詞------產銷分離,得知保險銷售最終將由專業的第三方銷售機構去完成。上網搜索“最大的保險中介”,泛華保險服務集團赫然在列,繼續上網查找泛華的相關信息之后,決定深入了解泛華。
       
          2013年9月,親自去到東莞泛華分公司總部,找到當時負責車險的東莞分公司副總經理符寧總。符總沒有因為我是門外漢而拒人千里,反而詳細介紹了公司,并拿出影響我未來的展業神器“掌中保”。當時掌中保剛剛推出,許多功能并未完善,符總認真地向我展示如何操作,介紹掌中保的設計理念。我一下子就被吸引住了,一部手機就可以隨時隨地出單,這技術理念太先進了。
       
          從東莞泛華分公司出來后,買書、看書、考取保險從業資格證,迫不及待地申請泛華工號。2013年11月,我成為泛華保險服務集團的一份子!新問題來了,我該怎么做呢?一個寒窗十年的書呆子,一個兩耳不聞窗外事的小醫生,突然跑去干保險,而且還是干保險中介,能行嗎?管他呢,反正泛華不考核業績,不要求出勤,我就邊做邊研究吧。
       
          在兼職模式下,最大的困難是時間的安排,由于還在醫院上班,把所有業余時間都用上還不夠,還經常需要和同事調班,才能參加公司的專業培訓和活動。感謝時任東莞總經理馬遠征總對我信任與支持,向我提供非常多重要的信息和幫助,感謝東莞多位優秀團隊長的關愛,無論什么時候去他們的職場學習,都是無私地傾囊相授。因為有了大家的幫助,才有我短時間全面認識公司的可能,泛華就是相親相愛的一家人。通過學習,了解到泛華不僅僅是一家保險代理公司,還提供消費者金融、財富管理、公估定損等一體化的專業金融服務,是一家全金融的銷售服務集團;還有一個驚人發現:泛華實行團隊私有制(增員利益終身制、增員世襲制、客戶服務繼續制、續期遞歸制),在泛華組建的團隊是可以傳承下去的!
       
          泛華的全金融服務,不但滿足客戶的保險需求,還滿足客戶消費者金融和財富管理的需求,毫不夸張地說:客戶的絕大多數金融需求都可以在泛華得到解決。不考核不考勤,讓各行各業的精英在泛華兼職,展業神器掌中??梢噪S時隨地出單,為兼職提供了可能,也為團隊的無限壯大“打通任督二脈”;團隊私有制則吸引大量金融業人士到泛華全職發展。堅實的“群眾基礎”和專業專職人才加入,泛華團隊便是水泥鋼筋灌注而成的高樓大廈,一座座拔地而起。我要成為泛華平臺的推廣者,資源整合者,呼喚更多各行各業的精英加入泛華,解放更多桎梏在嚴格考核考勤制度的保險從業者,我定了個小目標:在東莞的金融市場建起一座泛華城。
       
          時間一晃就過去了半年,在那半年里,除了不斷地學習,也增員了十幾位伙伴,需要更多的時間去輔導新伙伴,時間就更加不夠用,怎么辦呢?選擇繼續兼職做泛華,還是選擇全力做好泛華,離開工作7年的醫院?
       
          當我確定要在醫院離職時,全家人都堅決反對:沒有做過保險,甚至沒有做過銷售,也沒有經過正規全面的保險業務培訓,怎么可能做好保險,離開了醫院就很難再進去了!家人輪流給我做思想工作,要我認真考慮。當時我是一個科室部門的負責人,醫院的領導也找我談話,不同意我離職。我堅定了自己的信念,在2014年4月1日離開醫院,全職加入泛華大家庭。
       
          確定了就義無反顧。每天一早就走出去,向別人介紹泛華的全面金融和展業神器,闡述泛華的基本法和團隊私有制。定期組織學習、培訓,告訴志同道合的伙伴,未來的泛華是怎么樣的一家公司,我們在泛華的未來是如此的光明,號召大家跟我一起,走出去整合各行業的精英,解放處在考核考勤的水深火熱中的同行,成為行業的領導者。
       
          有了志同道合的兄弟,就有了無窮的前進動力。我們團隊注冊人力從最初的十幾人,增長到現在所轄人力超過了2600人,成為東莞所轄人力最多的團隊,增員是我們永恒的主題。為了更好地服務團隊伙伴,得到了東莞平臺總經理曾曲波總的大力支持,在2015年籌建了橫瀝營業部,在2016年籌建了石排營業部,在今年育成了望牛墩、石碣和企石三個營業部。2016年團隊壽險業績達到220萬,成功晉升為二級創業團隊長,是東莞首支沖創成功的隊伍。今年截至4月底的壽險業績已突破300萬,看到了今年團隊1500萬壽險標保的曙光。
       
          此路漫漫,須強者行
          堅信必有,踐行必達
       
      作者:東莞平臺橫瀝營業部創業團隊長駱梓宏

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